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高手马云
作者:湖北吉祥坊wellbet手机清生物科技股份有限公司    2018-11-21     浏览次数:
昨天是2017年双11,天猫销量1682亿元,再超去年双11的1207亿。一天时间内成交1千多个亿,骇人听闻,不可思议。而马老板实实在在的做到了,这个天文数字相当于一个中等省份一年的GDP,实现这个大目标,需要足够的智慧,策划和团队执行力是实现目标的关键和保障。
        互联网成就了马老板被誉为第三次工业革命的支付宝结算系统,支付宝取代了以羊易货至以货币结算。有了先进的交易模式,买卖双方自然趋之若鹜,阿里也因此赚了个盆满钵满。这正如美国佬,全球石油交易以美元结算,所有货币汇率与美元挂钩,所以聪明的美国人就利用汇率操控抽取全部国际贸易的红利。因为美元的信誉和黄金储备充足而不得不让各国信赖。阿里的支付宝具有安全、快捷、简洁、信誉、自由的优势外,其核心在于接口通畅和预支付系统,天猫的交易允许退换货,这些综合因素赢得了消费者的信任。

       天猫只是一个平台,利用无以替代的服务抽水,所以产生天量数据是阿里的小二们每天忙乎的事。马老板是布局高手,他把市场规律和消费心理拿捏的非常到位。汉人的丝绸之路,郑和七下西洋,某种意义上讲均为发展贸易,而在全国各地具有本地特色的赶集、庙会,比比皆是,这些集市都有一个共同特点,利用节假日点爆,让该市场更具影响力。阿里除了每天的正常搭台让越来越多的商家唱戏以外,还在每年的11月11日扇风点火,用促销、优惠等手段圈粉,把数据推向天量,反正打折的损失都是厂家的,拦截的销量是实体店的,他的佣金是以百分比计算。


       那么,他为何偏偏选择11月11日呢?双11俗称光棍节,马云把一个本该有部分人沮丧的节日炒作成购物狂欢节,是研究了消费心理学的。失恋、离异或剩男剩女们在这天大多感伤,买醉、放纵甚至破罐破摔的心理大有人在。马老板甘当沙袋,让这些情场失意的喷青们尽情发泄,让剁手党中的小媳妇儿们纤指轻浮,继而用狂购滥抢渲泄心头郁闷。今宵酒醒何处,杨柳岸晓风残月,大多光棍们徘徊在麻痹与清醒的结合部。这时他有醉眼朦胧的冲动,敢于下单,又有占便宜的清醒,于是,剩女们成了败家娘们,剩男们成了炫富的傻B,第二天酒醒了,快递也到了,拿到手的仍然是一堆垃圾,可一查余额,两个月工资没了。唉,马云是个害人精,他把沉伦放纵的逆反心理研判和运用得特别准确。

       荀子提出"养人之欲,给人之求”,讲的就是满足人的消费需要;在西方唯心主义哲学家早已提出“欲望是心理运动的资源,一切情感、需要、动作和意志均为欲望所引发”。是指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。 大致有四种消费心理,分别是:从众、求异、攀比、求实。消费者的心理特征包括消费者兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等方面的特征。马老板可谓是心理学大师,他把消费者心理研究透了,点爆的日子定位准确,加之最高效的服务,先进的交易手段和结算技术,阿里的辉煌是顺理成章的。

       马云对这个世界是有巨大贡献的,懒人经济中的人们凭借一部手机走天涯,得感谢马老板。
  2017年11月12日
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